# Считаются ли кэшбэк, бонусы и скидки от поставщиков доходом при расчёте соотношения 30/70?

Источник: https://mtkconsulting.ru/faq/skolkovo/vopros/403/ · Тема: [Выручка и её расчёт](https://mtkconsulting.ru/faq/skolkovo/tema/4/)
Актуально на: 2026-10-21

Премии, скидки, бонусы и вознаграждения от поставщиков, подрядчиков и исполнителей в сумму всех доходов не включаются, если получены в связи с ранее оплаченными товарами, работами или услугами для вашей исследовательской деятельности и коммерциализации её результатов и по экономической сути уменьшают эти расходы (подп. 5 п. 2.1 Порядка, утверждённого приказом фонда от 20.10.2026 № 285-Пр). Такие суммы не считаются ни профильным, ни иным доходом и лимит 30 процентов по подп. 12 ст. 4 Правил не расходуют.

Типичные случаи — бонус рекламной площадки за объём бюджета, потраченного на рекламу вашего продукта, или ретро-скидка поставщика комплектующих за объём закупок: это возврат части ваших же расходов. Форма выплаты в подп. 5 не оговорена — деньги, бонусные рубли в личном кабинете или зачёт в счёт будущих услуг; условие одно — экономическая суть уменьшения расходов. Скидка, предоставленная сразу в цене, доходом не является вовсе.

Исключение не действует, если премия или бонус — плата за вашу деятельность по привлечению клиентов, продвижению чужих товаров, работ или услуг либо иную посредническую (агентскую) деятельность (подп. 5 п. 2.1): такое вознаграждение входит в сумму всех доходов и относится к доходам от иных видов деятельности в пределах 30 процентов, если объект коммерциализации в схеме не задействован.

Не подпадают под исключение и выплаты маркетплейса как площадки продаж: перечисления за проданный товар — ваша выручка от реализации, а бонусы площадки за объём продаж, за участие в акциях и компенсации скидок покупателям с вашими расходами на закупки не связаны и учитываются в сумме всех доходов по экономической сути операции (п. 1.4 Порядка).

Кэшбэк банка по корпоративной карте и баллы лояльности, обменянные на рубли, под подп. 5 прямо не подпадают: банк не является поставщиком тех товаров и услуг, за оплату которых начислен кэшбэк. Безопасный вариант — учитывать такие суммы в сумме всех доходов как доход от иных видов деятельности; нарушением правил проекта получение кэшбэка не является.

Если бонусы у вас регулярные и заметны в структуре доходов — например, по рекламе или закупкам на крупные суммы, — согласуйте их квалификацию письменно до сдачи годового отчёта: обращение с почты участника ОРН@members.sk.ru на Skcontrol@sk.ru.

## Основание

- Приказ № 285-Пр о расчёте 30/70 — подп. 5 п. 2.1, п. 1.4 (https://mtkconsulting.ru/faq/skolkovo/dokumenty/prikaz-dokhody-30-70/)
- Правила ИРД (ред. 23.01.2026) — подп. 12 ст. 4 (https://mtkconsulting.ru/faq/skolkovo/dokumenty/pravila-ird-2026/)
- позиция фонда в чате — ответы фонда 07.12.2023 и 21.06.2024 (кэшбэк и бонусы лояльности банка правилам проекта не противоречат), 20.10.2025 и 21.10.2025 (кэшбэк и скидки — не доход; бонус рекламной площадки — не нарушение) (https://mtkconsulting.ru/faq/skolkovo/dokumenty/fund-chat/)