Денис Медведев

Две стороны одной системы

Денис Медведев – управляющий партнёр МТК Консалтинг, ex-GR Технопарка «Сколково», ментор Фонда «Сколково», эксперт по государственным мерам поддержки, грантам, льготам и финансированию технологического бизнеса.

Работал в институтах развития — в Технопарке «Сколково», экспертом Минэкономразвития и Фонда содействия инновациям, — и одновременно сам был предпринимателем, привлекал гранты на свои стартапы, проходил экспертизу и сдавал отчётность.

Основал компанию МТК Консалтинг, помогаю технологическим компаниям привлекать гранты, использовать государственные льготы для ускоренного роста бизнеса.

Сегодня вместе с командой МТК Консалтинг мы выступаем в роли внешнего бэк-офиса по мерам поддержки: берем на себя поиск возможностей, подготовку документов, взаимодействие с институтами развития и сопровождение до результата.

«Большинство консультантов видят систему с одной стороны — либо как бывшие чиновники, либо как заявители. Я прошёл оба пути и сам набил шишки. Поэтому понимаю и логику фондов, и боль фаундера».

— Денис Медведев

В этом и есть его сила: он смотрит на заявку сразу с двух сторон — глазами того, кто её оценивает, и того, кто за неё отвечает деньгами и временем команды.


Со стороны государства

В технологическую и молодёжную политику Денис пришёл задолго до «Сколково». Он работал в Санкт-Петербургском политехническом университете — заместителем директора Департамента молодёжной политики, а затем в федеральных структурах: старшим консультантом Росмолодёжи и Минобрнауки РФ и советником директора федерального Центра поддержки молодых специалистов. Так он узнал, как устроена господдержка на уровне, где принимают решения и пишут правила.

С 2015 по 2018 год — GR-менеджер Технопарка «Сколково»: выстраивал работу с резидентами и инфраструктуру поддержки разработок. Затем — эксперт Минэкономразвития РФ (программы инновационного развития госкорпораций), эксперт Фонда содействия инновациям и эксперт акселератора РВК Generation S с грамотой «выдающийся эксперт». С 2022 года — аккредитованный ментор Фонда «Сколково»: помог привлечь инвестиции и гранты в 30+ проектов.

Больше 10 лет в институтах развития и госструктурах дают главное преимущество: Денис знает, по каким критериям эксперты фондов реально оценивают проекты. Поэтому в МТК заявку готовят не «на удачу», а сразу под требования экспертизы.


Со стороны бизнеса

Параллельно Денис строил собственные продукты — и проходил тот же путь, что и его клиенты: от идеи до гранта, выручки и экзита.

Он со-основатель трёх стартапов-резидентов «Сколково», которые суммарно привлекли $2,5 млн инвестиций и принесли более $3 млн выручки:

• Samocat Sharing — первый в России сервис кикшеринга. Как CPO Денис вырастил выручку с 1 до 123 млн ₽ в год, сервисом пользовались 400 000 человек; «лучший стартап 2015 года» по версии РВК, $1,6 млн инвестиций.
• SKIPP (skipp.dev) — платформа для распределённых IT-команд. Как директор по продукту Денис вывел на рынок 15 IT-продуктов — включая новый сайт «Сколково» sk.ru, маркетплейс НИОКР rnd.sk.ru и профориентационную платформу profilum.ru; проект привлёк $650k.

Как фаундер он лично привлёк более 30 грантов на сумму свыше 300 млн ₽ — от ФСИ, Фонда «Сколково» и РФРИТ. Денис прошёл путь предпринимателя целиком: от MVP до экзита и отчётности перед фондами. Поэтому он точно знает, что отличает заявку-победителя от отказа.


МТК Консалтинг

В 2018 году Денис основал МТК Консалтинг — бутиковый офис господдержки для технологических компаний. Сегодня это команда из 15+ экспертов, которая сопровождает бизнес по статусу «Сколково», грантам ФСИ и РФРИТ, реестру российского ПО, IT-аккредитации и налоговой оптимизации.

Большинство компаний не могут позволить себе содержать отдельный GR-департамент, грантовый отдел, специалистов по льготам, юристов и экспертов по взаимодействию с институтами развития.

Мы закрываем эту функцию под ключ.

Команда МТК Консалтинг помогает:

— получить статус резидента Сколково;
— получить статус Малой технологической компании (МТК);
— привлечь гранты Фонда содействия инновациям;
— использовать налоговые льготы для IT и технологических компаний;
— получить доступ к субсидиям и программам финансирования;
— подготовить проект к инвестициям и масштабированию;
— выстроить стратегию работы с государственными мерами поддержки.

Фактически мы становимся внешним бэк-офисом клиента по вопросам финансирования, льгот и развития технологического бизнеса.

Сила компании — в команде с опытом работы в самих фондах. В МТК работают экс-руководитель экспертной службы «Сколково», ведущий юрист Фонда «Сколково» по налоговому структурированию среднего и крупного бизнеса, IT-юристы, которые включили более 100 продуктов в Реестр российского ПО, а также патентные поверенные, налоговики, аудиторы и бухгалтеры. Перед подачей заявка проходит внутреннее «третье мнение» — ревью действующих экспертов фондов по их же стандартам.


Кому мы помогаем

Наши клиенты — это компании, которые:

— создают собственные технологии и продукты;
— занимаются разработкой программного обеспечения;
— ведут НИОКР;
— производят высокотехнологичную продукцию;
— хотят привлечь государственное финансирование;
— планируют снизить налоговую нагрузку законными способами;
— ищут возможности для ускоренного роста за счет мер поддержки.

Среди клиентов и проектов, с которыми работала наша команда: Skyeng, Tymy, Platrum, Briskly, Eggheads, DECO Systems и другие технологические компании.

Экспертиза и подход в работе

Денис и команда МТК закрывают полный цикл мер господдержки:

• Резидентство «Сколково» и статус малой технологической компании (МТК)
• Гранты Фонда содействия инновациям (ФСИ) и РФРИТ
• IT-аккредитация Минцифры и Реестр российского ПО
• Налоговые льготы и налоговое структурирование
• Подготовка к IPO

Мы не верим в универсальные решения.

Для каждой компании существует свой набор мер поддержки, который зависит от стадии развития бизнеса, отрасли, структуры компании, продукта и планов роста.

Поэтому работа начинается не с оформления заявки, а с анализа бизнеса и построения карты возможностей.

Часто оказывается, что компания может получить значительно больше, чем планировала изначально: не только грант, но и налоговые льготы, специальные статусы, субсидии и другие меры поддержки.

Наша задача — собрать все доступные инструменты в единую систему, которая приносит компании деньги и снижает издержки.