Как считать продажи через маркетплейс при расчёте соотношения 30/70?

По полной цене, которую заплатил покупатель. Сумма, которую площадка перечислила после удержания комиссии, для расчёта не важна: маркетплейс продаёт ваш товар как агент, поэтому выручка в бухгалтерском учёте признаётся в цене продажи покупателю, а комиссия, логистика и реклама площадки — ваши расходы, и на соотношение они не влияют (п. 1.2–1.3 и п. 3.5 Порядка, утверждённого приказом фонда от 20.10.2026 № 285-Пр). Продали на 10 млн ₽, получили от площадки 7,5 млн ₽ — в сумме всех доходов 10 млн ₽.

Корзину определяет товар. Выручка от продажи вашего объекта коммерциализации — продукта, созданного или доработанного в статусе по проекту, прошедшему экспертизу фонда, — профильная (п. 2 и п. 3 ст. 3 Правил). Продажа через ту же витрину чужого товара или своего продукта вне проекта — доход от иных видов деятельности в пределах 30 процентов (подп. 12 ст. 4 Правил), и считается он всей суммой продаж, без вычета закупочной цены. Квалификацию даёт фонд по экономической сути операции, счёт учёта и канал продаж на неё не влияют (п. 1.4 Порядка).

Выплаты самой площадки учитываются так:

• компенсации скидок покупателям, бонусы за объём продаж и за участие в акциях входят в сумму всех доходов: исключение для премий и бонусов поставщиков (подп. 5 п. 2.1 Порядка) на них не распространяется, это не возврат ваших расходов на закупки. По экономической сути это доплата за проданный товар, поэтому учитывайте её в той же корзине, что и сам товар, а заметную сумму согласуйте с фондом письменно
• неустойки и штрафы, которые площадка платит вам за нарушение договора, в сумму всех доходов не входят (подп. 3 п. 2.1 Порядка)
• возмещение за товар, утраченный или повреждённый на складе площадки, — возмещение ущерба, оно тоже вне суммы всех доходов (подп. 3 п. 2.1 Порядка)
• штрафы и удержания, которые платите вы площадке, — расход, на долю они не влияют (п. 3.5 Порядка).

Доход признаётся на дату продажи покупателю по отчёту агента, дата поступления денег от площадки значения не имеет: продажи декабря с выплатой в январе относятся к отчётному периоду того года, в котором проданы (п. 1.2 и п. 1.6 Порядка). Возвраты покупателей уменьшают выручку и сумму всех доходов.

Если через маркетплейс идёт и свой продукт, и чужой товар либо компенсации площадки заметны в структуре доходов, получите позицию фонда по квалификации письменно до сдачи годового отчёта: обращение с почты участника ОРН@members.sk.ru на Skcontrol@sk.ru.